作為亞洲耐磨耗產(chǎn)品的佼佼者與世界領(lǐng)先的硬質(zhì)合金制造商。春保集團(tuán)與森拉天時(shí)集團(tuán)在2010年強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立春保森拉天時(shí)集團(tuán)。在專(zhuān)注自己核心優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也在大舉拓展在汽車(chē)、航空航天等工業(yè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)及市場(chǎng)影響力。本屆CIMT展會(huì)，春保森拉天時(shí)攜其新產(chǎn)品、新品牌、新理念盛裝出席。本刊記者在展會(huì)期間對(duì)話(huà)春保森拉天時(shí)執(zhí)行董事吳明彰先生，就其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)拓展以及本地化策略等進(jìn)行探討。

記者 ：多年來(lái)，春保森拉天時(shí)一直領(lǐng)航刀具產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并且在國(guó)內(nèi)外都享有較高知名度。請(qǐng)您談?wù)勝F公司一直保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的秘訣是什么？在進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)之后，面對(duì)迅速發(fā)展的國(guó)產(chǎn)刀具，尤其是在提倡降本增效的大環(huán)境下，如何繼續(xù)在中國(guó)市場(chǎng)保持優(yōu)勢(shì)？

　　吳總：作為全球最早做整體硬質(zhì)合金的企業(yè)，迄今已經(jīng)有90 多年硬質(zhì)合金制造歷史，并且在材料領(lǐng)域擁有突出優(yōu)勢(shì)。在業(yè)界一直享有“ 難加工材料切削專(zhuān)家” 的美譽(yù)，尤其是在應(yīng)用于汽車(chē)工業(yè)、航空航天、軌道交通、能源工程和通用加工等領(lǐng)域的鈦、鎳、鋁合金，以及不銹鋼材料的加工方面有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。依托森拉天時(shí)集團(tuán)，春保森拉天時(shí)與其共享400 多項(xiàng)全球?qū)＠?0 多個(gè)國(guó)家的行銷(xiāo)通路。目前，春保森拉天時(shí)對(duì)于鋁合金輪轂，汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)、葉片加工、重工加工等行業(yè)均能提供整體解決方案。

　　很多國(guó)產(chǎn)品牌刀具發(fā)展迅速，而且在價(jià)格上占有一定優(yōu)勢(shì)，但是刀具的成本只占整體加工成本的5%。對(duì)于批量生產(chǎn)的機(jī)加工行業(yè)而言，其生產(chǎn)節(jié)拍、加工的精度、穩(wěn)定性等才是最重要的因素。因此，春保森拉天時(shí)在汽車(chē)，航空、鈦合金、葉片加工等行業(yè)還是占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的。

　　記者 ：森拉天時(shí)集團(tuán)在歐洲市場(chǎng)已經(jīng)具有極高知名度，但作為進(jìn)口刀具品牌，在進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)后，面對(duì)國(guó)產(chǎn)刀具與進(jìn)口刀具爭(zhēng)相發(fā)展的格局，會(huì)有哪些本土化的策略助力貴公司在中國(guó)的發(fā)展。

　　吳總： 在中國(guó)的本地化策略上，為滿(mǎn)足中國(guó)顧客的需求變化，我們將永不止步。我們知道，中國(guó)客戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的交貨周期要求越來(lái)越短，為了迎合這種需求，我們?cè)谂訌?qiáng)本地化策略。從2013 年開(kāi)始，我們就在天津建立了物流中心，95% 的在售產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)都有庫(kù)存。而且，目前春保森拉天時(shí)的非標(biāo)刀具也是在國(guó)內(nèi)制造生產(chǎn)，在很大程度上為客戶(hù)降低了生產(chǎn)成本的同時(shí)縮短了交貨周期。

　　此外，2011 年，春保森拉天時(shí)在亞洲的第一家刀具學(xué)院，也是森拉天時(shí)全球范圍內(nèi)的第二家刀具學(xué)院在天津落成，刀具學(xué)院的職能不僅被定義為客戶(hù)服務(wù)中心，也是物流以及尖端技術(shù)中心。未來(lái)，該學(xué)院不僅作為內(nèi)部員工培訓(xùn)及教學(xué)基地使用，更是新品展示及研討中心，以便更貼近中國(guó)市場(chǎng)和客戶(hù)服務(wù)。我們相信，融合東西方技術(shù)精華而生產(chǎn)的工具將彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)高檔工具的空白?？梢?jiàn)，刀具學(xué)院的成立更是起到了畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，也充分的顯示出我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視。

記者 ：請(qǐng)您為我們簡(jiǎn)單介紹一下貴公司在本次展會(huì)有哪些全新的主題，帶來(lái)了哪些重點(diǎn)產(chǎn)品及技術(shù)，以及他們主要應(yīng)用在哪些行業(yè)？

　　吳總： 春保森拉天時(shí)集團(tuán)在本次展會(huì)上展示了其在德國(guó)斯圖加特AMB 展會(huì)發(fā)布的全新品牌‘CuttingSolution( 切削方案)’。在新的品牌下，森拉天時(shí)將提供更為廣泛的高品質(zhì)金屬加工產(chǎn)品及解決方案。在營(yíng)銷(xiāo)方面，森拉天時(shí)將更為注重分銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)的建立。新的品牌的推廣將伴隨著一系列的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行，這也意味著，森拉天時(shí)將加大在市場(chǎng)活動(dòng)中的投資，這對(duì)于廣大代理商來(lái)說(shuō)是一個(gè)好消息。除了車(chē)、銑、鉆以及多功能刀具外，新品牌‘Cutting Solution’ 下的產(chǎn)品系列還將包含硬質(zhì)合金類(lèi)的鉆頭、立銑刀、鉸刀和其他非標(biāo)刀具等。

　　除了擴(kuò)充高端產(chǎn)品范圍之外，作為硬質(zhì)合金專(zhuān)家的森拉天時(shí)也將積極投身到定制化行業(yè)解決方案中去。針對(duì)航天、鈦合金、葉片加工等行業(yè)提供定制化復(fù)合材料加工刀具。本次全新品牌的推出，絕非只是擴(kuò)張產(chǎn)品范圍，作為‘隱形王者’的森拉天時(shí)同時(shí)在建立一種新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，希望通過(guò)為客戶(hù)提供高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)提升用戶(hù)的生產(chǎn)效率。

　　記者 ：近兩年，刀具行業(yè)出現(xiàn)“微增”趨勢(shì)，貴公司在2014 年的業(yè)績(jī)?nèi)绾危坑袥](méi)有受到大形勢(shì)的影響。相反，航空航天，汽車(chē)領(lǐng)域目前技術(shù)發(fā)展都很快。為此，貴公司有哪些應(yīng)對(duì)措施來(lái)緊跟發(fā)展？

　　吳總：剛才提到，我們的產(chǎn)品在鋁輪轂、渦輪、葉片等加工領(lǐng)域有著廣泛的應(yīng)用，伴隨著汽車(chē)工業(yè)以及航空航天業(yè)的始穩(wěn)步增長(zhǎng)，因此我們的整體業(yè)績(jī)未受到當(dāng)前形勢(shì)的影響，相反則逆市而上。鋁輪轂是我們最先涉足的行業(yè)，可以說(shuō)，春保森拉天時(shí)集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)堪稱(chēng)領(lǐng)導(dǎo)者，在中國(guó)的市場(chǎng)占有率超過(guò)50%。其次，在渦輪的葉片加工以及鈦、鋁、鎳合金加工的加工方面均占有一席之地。目前，我們產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的占有率在不斷擴(kuò)大，而且銷(xiāo)售服務(wù)團(tuán)體、物流中心在逐步完善，以便更加貼近客戶(hù)。

　　面對(duì)如今飛速發(fā)展的航空航天及汽車(chē)工業(yè)，春保森拉天時(shí)與時(shí)俱進(jìn)，也做出了相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)整策略。在產(chǎn)品上，首先致力于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的豐富和完善，注重發(fā)展復(fù)合材料。在航太葉加工方面，擁有完善的大客戶(hù)管理體系，例如針對(duì)Airbus、波音等客戶(hù)，在當(dāng)?shù)鼐鋫浼夹g(shù)人員，與客戶(hù)討論提供最高效解決方案，旨在提高加工效率，同時(shí)在物流上也會(huì)為客戶(hù)提供幫助。

　　記者 ：請(qǐng)您為我們談?wù)?，在“工業(yè)4.0” 以及“ 互聯(lián)網(wǎng)+” 相融合的社會(huì)形勢(shì)下，春保森拉天時(shí)有哪些新舉措來(lái)助力刀具行業(yè)的大發(fā)展，公司在2015 年會(huì)有哪些發(fā)展目標(biāo)？

　　吳總：2015 年，我們除了目標(biāo)行業(yè)會(huì)擴(kuò)大產(chǎn)品范圍外，打算在天津提供修磨服務(wù)。之前，我們的修磨服務(wù)都要將產(chǎn)品寄回歐洲進(jìn)行，現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)就可以完成，這也為我們本土化進(jìn)程邁進(jìn)了一大步。另外，在《德國(guó)工業(yè)4.0》與《互聯(lián)網(wǎng)+》相融合的形勢(shì)下，春保森拉天時(shí)集團(tuán)也在緊跟時(shí)代潮流，發(fā)展B2B 服務(wù)網(wǎng)絡(luò)——易事多（E-Techstore），以便我們的合作伙伴可以上網(wǎng)查獲訂貨，更便于擴(kuò)大合作。

　　在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的幾年時(shí)間里，春保森拉天時(shí)集團(tuán)一直致力于產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，正是基于此，才能取得持續(xù)的進(jìn)步。擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，是春保森拉天時(shí)一直孜孜不倦專(zhuān)注深耕的動(dòng)力，也是一直保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的秘訣。因?yàn)閷?zhuān)注，所以專(zhuān)業(yè)。大發(fā)展，唯創(chuàng)新！