“客戶對(duì)我們的設(shè)備很滿意，都豎起了大拇指?！比涨?，位于南安濱江機(jī)械基地的福建達(dá)宇重型數(shù)控機(jī)床有限公司，順利通過了土耳其客戶對(duì)兩臺(tái)高精度數(shù)控軋輥磨床的驗(yàn)收，談及此，該公司董事長(zhǎng)助理洪斌言語(yǔ)間滿是興奮。

    據(jù)介紹，達(dá)宇為土耳其客戶打造的這兩臺(tái)軋輥磨床在液壓、量測(cè)等綜合技術(shù)上，均打破了歐洲企業(yè)在該項(xiàng)設(shè)備軟件上的壟斷。這標(biāo)志著，南安機(jī)床企業(yè)首次對(duì)歐洲市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)技術(shù)輸出。

    10月29日，達(dá)宇迎來了土耳其客戶驗(yàn)收?qǐng)F(tuán)。為了保證驗(yàn)收成果，3名土方代表對(duì)兩臺(tái)高精度數(shù)控軋輥磨床進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)1個(gè)多小時(shí)的驗(yàn)收。最終，驗(yàn)收?qǐng)F(tuán)成員都露出了滿意的笑容。洪斌透露，不出意外的話，這兩臺(tái)總價(jià)值達(dá)1300萬(wàn)元的機(jī)床將于本月25日發(fā)往土耳其。

    此前，國(guó)產(chǎn)大型機(jī)床在國(guó)外市場(chǎng)上很難獲得認(rèn)可，很多中國(guó)設(shè)備出口國(guó)外，都是憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)。“這次通過驗(yàn)收，我們是用技術(shù)說服了國(guó)際買家，這為公司接下來開拓國(guó)際市場(chǎng)，樹立了很大的信心。”洪斌說。

    去年11月底，達(dá)宇機(jī)床市場(chǎng)部得知土耳其一家專業(yè)生產(chǎn)鍍鋅板的企業(yè)要更新設(shè)備，需引進(jìn)兩臺(tái)軋輥磨床。獲此消息后，洪斌馬上與對(duì)方接洽，并帶上公司設(shè)備材料前往土耳其，搶奪訂單。最終，達(dá)宇打敗了來自美國(guó)、意大利等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，拿下了這個(gè)意義重大的訂單。

    洪斌告訴記者，目前高質(zhì)量的軋輥磨床需具備高效率、高精度、高自動(dòng)化、高智能化等特點(diǎn)。此前達(dá)宇在高精度和高自動(dòng)化已經(jīng)有所突破，但高效率、高智能化一直都有待突破。

    “國(guó)產(chǎn)磨床和國(guó)外磨床的差距，就是不夠高端，智能化程度低?！焙楸笕缡钦f。為此，達(dá)宇在成立之初，就堅(jiān)持打造自己的核心技術(shù)，并朝著國(guó)際先進(jìn)磨床企業(yè)看齊，不斷提高產(chǎn)品性能。

    在此基礎(chǔ)上，達(dá)宇研制出了基于工控機(jī)平臺(tái)下磨削領(lǐng)域的專用系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)可以讓軋輥磨床實(shí)現(xiàn)恒電流磨削，極大提升了磨削的精度和穩(wěn)定性，為磨床加工工藝帶來技術(shù)上的巨大突破。

    此外，達(dá)宇緊跟工業(yè)4.0時(shí)代步伐，進(jìn)一步更新企業(yè)運(yùn)作理念，從設(shè)備制造商往服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型，為客戶提供定制化服務(wù)。“我們不單是生產(chǎn)軋輥磨床，而且為客戶提供整體的磨削解決方案。為此，我們要為客戶量身定制最契合企業(yè)需求的磨床設(shè)備?！焙楸笳f，正是這樣的服務(wù)理念，讓土耳其客戶和達(dá)宇的第一次合作順風(fēng)順?biāo)?/p>

    這次順利通過土耳其客戶驗(yàn)收，對(duì)達(dá)宇拓展國(guó)際市場(chǎng)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。洪斌告訴記者，目前達(dá)宇已經(jīng)成功地將產(chǎn)品賣往印度、土耳其等國(guó)家。這兩個(gè)國(guó)家的客戶對(duì)于與達(dá)宇未來的深度合作呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢(shì)。

    “從今年開始，公司市場(chǎng)部在國(guó)際市場(chǎng)上陸續(xù)做了一些布置，目前已有幾家客戶正在洽談。這些客戶也在對(duì)發(fā)往土耳其的設(shè)備進(jìn)行觀望，如若運(yùn)行良好，簽訂訂單只是時(shí)間問題?！焙楸蟊硎?。