2024年，是充滿挑戰(zhàn)的一年，全球經濟步入下行周期，消費及投資熱度下降，令大多數(shù)企業(yè)面臨著前所未有的生存壓力。談到今年以來公司的業(yè)務發(fā)展，上海維宏電子科技股份有限公司總經理趙東京介紹道：“實際上，扣除股份支付費用和新園區(qū)折舊以外，2024年維宏的整體業(yè)績表現(xiàn)還是不錯的，收入端增長基本達到了目標?！?/span>

“開源”與“節(jié)流”

行業(yè)“內卷”是一個回避不了的話題，對此，趙東京認為，這是當行業(yè)發(fā)展到一定階段之后，企業(yè)必然會遇到的較為強烈的市場競爭，關鍵是如何能夠健康地“活”下來，簡單來說，就是依靠“開源”與“節(jié)流”這兩條腿走路?！肮?jié)流”，從成本角度來看，除了要加強對采購供應鏈的管控，以及提高企業(yè)運營效率、降低制造成本之外，維宏更為倡導的是要用研發(fā)創(chuàng)新的方式，實現(xiàn)技術降本，在保證企業(yè)一定利潤率的同時，讓客戶在每一次產品使用的過程中都覺得物超所值。 

維宏在伺服驅動器系列的開發(fā)上就是一個很好的例子。當前，伺服市場“內卷”的激烈程度有目共睹，為此，維宏在針對這一功能部件的開發(fā)上，強調的是進一步提升伺服驅動器性能指標的前提下，通過軟硬件技術研發(fā)，持續(xù)對產品進行制造成本的優(yōu)化，提高性價比，并與維宏CNC數(shù)控系統(tǒng)實現(xiàn)無縫對接，形成一整套系統(tǒng)方案，最終增加維宏在市場上的競爭力。維宏推出的維智B1系列伺服驅動器采用高速弱磁算法搭配高慣量、高速電機，支持多種補償和STO安全功能，并可借助自動調節(jié)軟件進行伺服參數(shù)在線設定、機械特性分析以及動態(tài)制動等功能，滿足了客戶對精度、響應速度、穩(wěn)定性等更高的性能要求。另外，維宏近期發(fā)布的B1L直線伺服驅動器增添了向導式電機設置、磁極位置檢測、自動增益調整、動態(tài)制動、多機配方等功能，為直線電機、雙驅龍門結構系統(tǒng)等提供了高可靠性、高精度、方便易用的驅動方案。 

而在“開源”部分，維宏的目標則是要在一些細分領域內找到的新的增長點。例如，面向重型、大型管材和型材加工這一目前的熱點市場，憑借多年來在激光領域的技術積累，今年，維宏推出了四卡盤坡口激光管材切割控制系統(tǒng)，解決了傳統(tǒng)雙卡盤機床加工長零件時的抖動問題，并實現(xiàn)了零尾料加工，提高了材料利用率，因而迅速成為了公司的一個新的高利潤增長點。

此外，維宏創(chuàng)新開發(fā)的H型鋼TU30A-3D三維五軸激光切割系統(tǒng)，其加工效率可提高超過300%（與傳統(tǒng)等離子切割相比）；維宏水切割伺服增壓泵方案可為客戶節(jié)能高達30%，這些新產品均受到了市場的歡迎，也為公司的整體業(yè)績增長做出了突出的貢獻。

聚焦高端數(shù)控系統(tǒng)

最近一兩年，維宏在產品技術開發(fā)上取得的重要突破就是在通往高端數(shù)控系統(tǒng)應用的道路上邁出了堅實的步伐。趙東京表示：“我們對目前的高端數(shù)控市場做了認真的研究，實際上，由于五軸聯(lián)動機床市場的特殊性，在某些細分行業(yè)中客戶的選擇并不多，只要能夠保證產品能用、好用、易用，客戶都很愿意采用。因此，維宏從實際出發(fā)，在市場開發(fā)策略選擇的著力點是——在某些細分應用領域，利用五軸聯(lián)動數(shù)控系統(tǒng)一次裝夾、高精度、高一致性和高穩(wěn)定性等獨特優(yōu)勢，協(xié)助客戶大幅提升加工效率和加工質量?！?/span>

例如，維宏專門針對口腔義齒行業(yè)開發(fā)的DT60義齒機控制系統(tǒng)，搭載HST算法有效保障了加工效率、精度、柔性，系統(tǒng)支持四軸、五軸聯(lián)動，多通道加工效率成倍提升，因而得到了氧化鋯、種植橋、鋼托支架加工義齒機型用戶的廣泛認可。在激光加工領域，為了滿足船舶、小管行業(yè)精細化切割的需求，維宏推出的LS20A平面五軸坡口切割系統(tǒng)不僅提高了加工效率，而且在工藝層面也做了完備的適配，提供無感穿孔、柔性加減速、切割頭狀態(tài)監(jiān)控等功能，維宏激光排版軟件WiseCAM還為船舶行業(yè)客戶帶來了完善的板切船舶套料解決方案。

在趙東京看來，伴隨中國機床行業(yè)的快速發(fā)展，數(shù)控系統(tǒng)的應用“門檻”將逐步降低，加上五軸轉臺等機構部件成本的下調，在不久的將來，五軸聯(lián)動整機機床的售價有望看齊現(xiàn)在普通三軸加工中心搭配進口控制系統(tǒng)的價格，使得五軸聯(lián)動系統(tǒng)成為一件標準化的產品。

挖掘“金山”，做專做精

面對國內外多重因素的影響，如何讓企業(yè)發(fā)展得更“健康”，是目前很多企業(yè)管理者正在思考的課題。在公司內部會議上，趙東京始終強調的是，要在現(xiàn)有的業(yè)務市場上，努力擴大維宏產品和系統(tǒng)的市占率，以創(chuàng)新技術走在行業(yè)發(fā)展的最前列?！敖饘偾懈?、激光加工、家具裝飾是目前維宏的三大主力市場，近幾年，金切、激光加工市場規(guī)模每年都穩(wěn)步增長，我們已經有了很好的市場，那么，為什么我們不抱著這些‘金山’去挖掘，而是去尋找一些從未開采過的新礦呢？從國際視野來看，比維宏實力強的企業(yè)有很多，我們的數(shù)控系統(tǒng)也還有很大的成長空間，因此，維宏的目標是要在現(xiàn)有的業(yè)務領域內做專、做精，增強維宏的市場競爭力，幫助客戶實現(xiàn)更高的應用價值，我們對維宏的未來整體發(fā)展充滿信心?！?/span>

今年年中，維宏將原來的湖南長沙研發(fā)中心升級為全資子公司，主要負責激光切割控制方面的業(yè)務開展。此外，順應中國制造業(yè)“出海”大潮，維宏在新加坡也成立了一家全資子公司，作為未來海外業(yè)務拓展的主要載體，輻射東南亞地區(qū)，將維宏的CNC控制器、伺服等產品帶入國際市場，同時根據(jù)各國當?shù)厥袌龅膶嶋H需求，以成套自動化產線方案的形式進行推廣。堅定前行，維宏將持續(xù)為中國制造業(yè)升級注入新的動能，勇攀中國數(shù)控應用領域的新高峰。